Coach kann jeder werden. Doch bevor du dich selbstständig machst, gibt es einiges zu beachten. Wir liefern dir die wichtigsten Infos.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist ein Coach?
• Ist Coach ein geschützter Beruf?
• Was einen guten Coach ausmacht
• Mit diesen Möglichkeiten kannst du als Coach Geld verdienen
• Freiberufler oder Gewerbe: Welche Reform für dich gilt
• So startest du ins Coaching-Business
• Fazit

Wer sich heute als Coach selbstständig macht, betritt einen Markt mit enormen Chancen. Laut einer Marktstudie des Rauen Coaching-Marktspiegel verdienen Coaches durchschnittlich 89.200 Euro. Gleichzeitig ist er kaum reguliert, stark fragmentiert und bietet eine hohe Themenvielfalt. So gibt es Coaches für Manager:innen, Leistungssportler:innen, Privatpersonen und für viele mehr.

Diese Bandbreite bietet viel Potenzial für Einsteiger:innen. Doch wie wird man Coach? Wir geben dir die wichtigsten Infos für den Start.

Was ist ein Coach?

Ein Coach begleitet Menschen bei ihrer persönlichen oder beruflichen Weiterentwicklung. Dazu gehört es, ihre Ziele zu definieren, Hindernisse zu überwinden sowie ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Im Unterschied zu einem Berater liefert ein Coach meist keine fertigen Lösungen. Stattdessen begleitet er den Entwicklungsprozess seiner Klient:innen und regt mit verschiedenen Methoden zur Selbstreflexion an. Schlussendlich sollen sie ihre Entscheidungen selbst treffen können.

Coaching wird häufig im beruflichen Kontext eingesetzt, etwa für Führungskräfte, Teams oder bei beruflichen Veränderungen. Abhängig von dem Thema legen Coaches unterschiedliche Schwerpunkte. Typische Beispiele sind:

• Ein Business-Coach begleitet Führungskräfte, Unternehmer:innen und Teams bei strategischen Entscheidungen. Auch können sie bei der Kommunikation und bei der Weiterentwicklung der eigenen Führungsfähigkeiten unterstützen.
• Ein Life-Coach hilft Menschen in persönlichen Umbruchphasen. Typische Beispiele sind Karrierewechsel, Trennung oder eine allgemeine Unzufriedenheit im Leben.
• Ein Health- und Mindset-Coach unterstützt Klient:innen dabei, Gewohnheiten zu verändern, Stress zu reduzieren oder einen gesünderen Lebensstil aufzubauen.
• Ein Karriere-Coach richtet sich an Angestellte, die eine Beförderung anstreben, in ein neues Berufsfeld wechseln oder sich nach einer Kündigung neu aufstellen wollen.
• Ein Relationship-Coach begleitet Paare oder Einzelpersonen bei Fragen rund um Beziehungen und Kommunikation. Allerdings ist er kein Therapeut.
• Ein Sales- und Speaker-Coach trainiert konkrete Fähigkeiten wie Präsentation, Verhandlung oder Kundenakquise.

Es gibt noch viele weitere Nischen für Coaches. Zudem lassen sich viele Expertisen aus einem früheren Beruf sich in ein Coaching-Angebot übersetzen. Eine ehemalige Marketingleiterin kann Marketing-Coach werden. Ein Sportler kann Athleten coachen. Ein ehemaliger Burnout-Betroffener kann andere Leidenden dabei helfen, diese schwere Phase zu meistern.

Ist Coach ein geschützter Beruf?

In Deutschland ist die Berufsbezeichnung „Coach" rechtlich nicht geschützt. Das bedeutet, dass jeder sich unabhängig von Ausbildung, Erfahrung oder Qualifikation so nennen und Dienstleistungen anbieten darf.

Das hat Vor- und Nachteile. Einerseits senkt es die Einstiegshürde erheblich. Wer sich dazu berufen fühlt, kann jederzeit starten. Andererseits macht es den Markt unübersichtlicher für Kund:innen. Sie können kaum einschätzen, wer wirklich kompetent ist und wer lediglich ein Wochenendseminar absolviert hat. Deswegen ist es besonders wichtig für angehende Coaches, seriös aufzutreten und erst Vertrauen aufzubauen.

Wer sich professionell aufstellen will, kann beispielsweise Mitglied in einem Verband wie dem Deutschen Bundesverband Coaching (DBVC) oder der International Coaching Federation (ICF) werden. Diese Verbände haben eigene Qualitätsstandards und Zertifizierungsverfahren entwickelt. Eine Verbandsmitgliedschaft signalisiert potenziellen Klient:innen, dass der Coach seinen Beruf ernst nimmst.

Was einen guten Coach ausmacht

Um als Coach überzeugen zu können, solltest du mehrere Eigenschaften und Fähigkeiten mitbringen. Einige lassen sich trainieren, bei anderen gelingt das nicht immer.

• ‍Alter und Erfahrung: Es gibt kein richtiges Alter für einen Coach. Auch Personen in ihren 20ern können als Expert:innen in einem Bereich gelten. Allerdings möchten Kund:innen von dem Wissen und den Erfahrungen eines Coachs profitieren. Beides sammelt sich erst mit den Jahren an. Das ist auch einer der Gründe, warum die meisten Coaches bereits über 40 Jahre alt sind. In ihrer ersten Lebensphase haben sie selbst in den Bereichen gearbeitet, danach geben sie ihr Wissen weiter.‍
• Zertifikate und Ausbildung: Jeder kann sich als Coach selbstständig machen. Doch um das Vertrauen der Klient:innen zu gewinnen, bieten sich passende Zertifikate und Ausbildungen an. Diese belegen, dass du als Coach geeignet bist.‍
• Fachwissen: Du benötigst Fachwissen in deinem Themenbereich und musst auch immer auf dem Laufenden bleiben. Wenn du beispielsweise Sportler berätst, solltest du selbst die aktuellen Trends, Trainingsmethoden und die Physiologie des Körpers kennen.‍
• Methodenwissen: Neben dem Fachwissen solltest du dich auch in der Vermittlung dessen auskennen. Es gibt nämlich verschiedene Methoden, um das Problem der Klient:innen zu identifizieren und einen Lösungsweg zu erarbeiten.‍
• Persönliche Eigenschaften: Du solltest zudem echtes Interesse an Menschen und Empathie mitbringen. Dazu gehört auch, den Kund:innen zuhören zu können. Ebenso solltest du in einigen Bereichen eine psychische Stabilität besitzen. Es kann sehr belastend sein, täglich mit dem Leid und den Krisen anderer konfrontiert zu sein.‍
• Trennung zwischen Coaching und Therapie: Professionelle Coaches unterscheiden klar zwischen Coaching und Therapie. Wer bei einer Klient:in Anzeichen einer ernsthaften psychischen Erkrankung erkennt, sollte sie konsequent an Therapeut:innen verweisen.‍
• Selbstreflexion: Gute Coaches reflektieren sich und ihre Arbeit regelmäßig. Dabei hilft die sogenannte Supervision, bei der ein Coach sich mit einer Kolleg:in zusammensetzt und die eigenen Fälle bespricht.

Mit diesen Möglichkeiten kannst du als Coach Geld verdienen

Das Coaching-Business bietet verschiedene Einkommensmodelle. Die meisten Coaches kombinieren mehrere davon. Für welche Einkommensmodelle du dich entscheidest, ist dir überlassen und sollte in erster Linie von deinen Stärken abhängen.

• ‍Einzelcoaching: Wie bei Nachhilfekursen bietest du einzelne Sitzungen von 60 bis 90 Minuten. Die Stundensätze reichen dabei von 80 Euro für Berufseinsteiger:innen bis zu 500 Euro und mehr für erfahrenen Spezialist:innen mit klarer Nische. Mit Shop-Systemen wie Tentary können deine Kund:innen freie Slots in deinem Kalender buchen und direkt bezahlen. So hält sich für dich der organisatorische Aufwand in Grenzen. Der Nachteil an den Einzelstunden: Deine Zeit ist begrenzt und daher gibt es immer eine Obergrenze, was du maximal verdienen kannst.‍
• Gruppencoaching: Wenn du mehrere Personen gleichzeitig coachst, erhöhst du dein Einkommen pro Stunde deutlich. Zwar erhältst du pro Person weniger als im Einzelcoaching, verdienst aber unterm Strich mehr.‍
• Coaching-Pakete: Nur selten reicht eine Sitzung für die Lösung eines Problems aus. Daher ist es im Coaching üblich, gleich Pakete mit mehreren zu verkaufen. Statt einzelner Stunden verkaufst du ein Paket aus sechs, acht oder zwölf Sitzungen zu einem Festpreis. Das schafft Planungssicherheit für beide Seiten, bindet die Klient:innen länger und erhöht den durchschnittlichen Auftragswert erheblich.‍
• Online-Kurse: Dein Wissen musst du nicht von Angesicht zu Angesicht weitergeben. Wenn du es stattdessen in einem Video-Kurs bündelst, kannst du deine Zeit von deinem Einkommen entkoppeln. Denn den Kurs kannst du automatisiert verkaufen, auch wenn du gerade nicht arbeitest. Deine Kund:innen haben derweil den Vorteil, dass solche Kurse zumeist günstiger als ein persönliches Coaching sind. Zudem können sie den Kurs absolvieren, wann immer sie Zeit haben.‍
• Digitale Produkte: Du kannst noch weitere digitale Produkte wie eBooks und Hilfsmaterial für deinen Kund:innen erstellen. Sie sind zwar nicht besonders lukrativ, bauen aber Vertrauen auf und ebnen den Weg zu deinen höherpreisigen Angeboten.‍
• Vorträge und Keynotes: Wenn du eine gefragte Expert:in in deinem Bereich bist, kannst du auch auf Konferenzen sprechen. Neben einem Honorar profitierst du auch von der Reichweite, die im besten Fall in neuen Kund:innen mündet.

Tipp: Coaching-Stunden, Pakete, digitale Produkte und Online-Kurse kannst du über die All-in-One-Shop-Lösung von Tentary verkaufen. So hast du dein gesamtes Business an einem Ort.

Freiberufler oder Gewerbe: Welche Rechtsform für dich gilt

Coaches können in Deutschland sowohl als Freiberufler arbeiten als auch ein Gewerbe anmelden. Welche Rechtsform auf dich zutrifft, hängt in erster Linie von deinem Angebot und deinem Finanzamt ab.

Wenn du hauptsächlich unterrichtend tätig bist, kannst du nämlich unter die freien Berufe fallen. Sobald du aber beratend auftrittst und etwa Pläne und Programme für deine Kund:innen erstellst, dann wird das Finanzamt dich wahrscheinlich als Gewerbe einstufen.

Wenn du hingegen Online-Kurse, Bücher oder eBooks verkaufst, bist du eindeutig gewerblich tätig. Das bedeutet, dass du ein Gewerbe anmelden musst.

Ein Gewerbe anzumelden, ist jedoch unkompliziert und kostet meist zwischen 20 und 60 Euro. Dazu gehst du zu deinem Gewerbeamt oder nutzt deren Online-Formulare. Es kümmert sich anschließend um alles weitere und informiert unter anderem das Finanzamt.

So oder so solltest du dir für deine Unternehmung eine Steuerberater:in suchen und deine Situation klären. Auch wenn in den meisten Fällen ein Gewerbe nötig ist, ist die Abgrenzung zur freiberuflichen Tätigkeit nicht immer eindeutig.

Tipps für den Start ins Coaching-Business

Das Coaching-Business bietet viel Potenzial, kann aber auch erschlagend wirken. Wo sollst du beginnen? Um den Start zu erleichtern, haben wir fünf Tipps für dich, auf die du dich fokussieren solltest.

• ‍Positionierung: Es gibt viele Coaches auf dem Markt, mit denen du konkurrierst. Daher benötigst du eine Nische, in der du dich positionieren kannst. Anstatt Menschen zu coachen, die beruflich mehr aus sich machen wollen, könntest du beispielsweise Frauen in Führungspositionen dabei unterstützen, in ihrer Organisation sichtbarer zu werden. Je klarer deine Zielgruppe definiert ist, desto effizienter kannst du dein Marketing ausrichten. Zudem lässt sich auf diese Weise auch mehr verdienen.‍
• Angebot definieren: Bevor du startest, solltest du ein klares Angebot entwickeln, ausformulieren und mit einem Preisschild versehen. Potenzielle Kund:innen wissen dann genau, was sie von dir bekommen.‍
• Marketingstrategie entwickeln: Auch wenn du im Coaching-Business neue Kund:innen über Empfehlungen gewinnen kannst, solltest du dennoch eine Marketingstrategie entwickeln. Sie sollte die Kanäle enthalten, die du bespielen willst, deine Ansprache sowie das benötigte Werbebudget.‍
• Businessplan schreiben: Schreibe unbedingt einen Businessplan. Dieser muss nicht allzu lang sein, sollte aber wichtige Eckdaten wie deine Kosten, deine erwarteten Einnahmen, deine Zielgruppe und eine Marktanalyse enthalten. Dadurch erkennst du schnell, ob dein Business tragfähig ist oder ob du noch irgendwo nachbessern musst. Außerdem solltest du festlegen, wie du vorgehst, wenn beispielsweise Kund:innen nicht zahlen, dein Angebot bei der Zielgruppe nicht ankommt oder deine Marketingstrategie nicht aufgeht. Durch das Aufschreiben kannst du dich mental auf Krisen vorbereiten. Falls sie dann wirklich eintreten, kannst du mit einem kühlen Kopf reagieren. Schließlich weißt du ja bereits, was zu tun ist.‍
• Aufbau von Vertrauen: Beim Coaching geht es oft um sensible und persönliche Details. Damit dich eine Kund:in in ihr Leben lässt, musst du bereits vorher Vertrauen aufbauen und sie von deiner Seriosität überzeugen. Das gelingt unter anderem, indem du dich in der Öffentlichkeit als Experte auf deinem Gebiet zeigst. Das kann beispielsweise über Social Media geschehen. Aber auch ein eigener Blog sowie Auftritte in Podcasts oder auf Events eignen sich dafür, deine Persönlichkeit, deine Arbeit und deine Erfolge zu präsentieren.

Fazit

Der Einstieg ins Coaching-Business ist heute einfacher als je zuvor. Da die Berufsbezeichnung nicht geschützt ist, kann grundsätzlich jede Person den Schritt in die Selbstständigkeit wagen und ihre Erfahrungen oder ihr Fachwissen in ein Coaching-Angebot übersetzen. Gleichzeitig bedeutet diese niedrige Einstiegshürde auch, dass der Markt sehr unübersichtlich geworden ist und sich Coaches klar positionieren müssen, um Vertrauen aufzubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wer langfristig erfolgreich sein möchte, sollte daher nicht nur auf seine fachliche Expertise setzen, sondern auch auf eine professionelle Ausbildung, methodische Kompetenz und persönliche Eigenschaften wie Empathie, Selbstreflexion und Kommunikationsstärke. Ebenso wichtig ist eine klare Abgrenzung zu therapeutischen Tätigkeiten sowie ein verantwortungsvoller Umgang mit den oft sensiblen Themen der Klient:innen.